Vertriebstraining in Berlin

Professionelles Vertriebstraining in Berlin vermittelt Kernkompetenzen im Vertrieb. Es geht nicht darum, ihren Vertriebsmitarbeitern ein uniformes, vermeintlich korrektes Verkaufsverhalten überzustülpen, sondern individuelle Stärken und Persönlichkeit im Verkauf zur Geltung zu bringen. Die Stimmigkeit zwischen Geschäft, Produkt, und Person im Vertrieb schafft jenseits hoher Qualität in der Leistungserstellung Glaubwürdigkeit und damit Vertrauen bei Kunden.

Konzepte für Trainings und Workshops entstehen in enger Zusammenarbeit mit Ihnen und orientieren sich an Ihrer Situation, Ihren Zielen und Erwartungen und dem Wissensstand der Teilnehmer.

Die Teilnehmer arbeiten weitestgehend an ihren eigenen Kundenprojekten. Sie entwickeln im Training ihren eigenen Umsetzungsplan, damit die Trainingsziele nachhaltig erreicht werden.

Themenauswahl

• Telefonische Kaltakquisition – ein Telefontraining
• Kundengespräche, Präsentationen und Verhandlungen vorbereiten
• Persönlichkeitsorientiert Gespräche und Verhandlungen führen
• Neukunden identifizieren – das Idealkunden-Profil erstellen
• Netzwerken und Empfehlungsmarketing ausbauen
• Kunden ressourcen- und ertragsorientiert betreuen
• Vertrieb planen und mit Kennzahlen steuern
• Vom Leistungsmerkmal zum individuellen Kundennutzen
• Kundengespräche erfolgreich zum Abschluss bringen
• Angebote erstellen und zum Auftrag führen
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